16 AGO – Estrategia Comercial para tu Emprendimiento

Curso de Desarrollo Comercial (Incubación)

4 Encuentros de 4 hs. cada uno:

  1. 16/08/2019 Horario: 15 a 19 hs

  2. 23/08/2019 Horario: 15 a 19 hs

  3. 30/08/2019 Horario: 15 a 19 hs

  4. 06/09/2018 Horario: 15 a 19 hs

Destinatarios

El curso está orientado a emprendedores con proyectos en marcha, que teniendo desarrollado su productos o servicios, ya comenzaron a vender, ya sea que tengan ventas incipientes o recurrentes.

Eje central y objetivos

El curso está diseñado para que el emprendedor tome decisiones sobre sus ventas y el vínculo con sus clientes. Se busca que identifique modelos y procesos comerciales que permitan el crecimiento de la empresa.

Temas a desarrollar

– Identificación del cliente ideal para mi empresa. Eligiendo buenos clientes.

– Transformación de prospectos en clientes. Adquisición y retención de clientes

– Costo de tener un cliente nuevo, tasa de conversión y valor del cliente en el tiempo.

– Comportamiento de clientes y usuarios. Quién, por qué, para qué y cómo toma la decisión de compra.

– Política de precios. Alternativas y optimización de ingresos.

– Decisión de una estrategia de canales.

– Como diseño, mido y ajusto el plan comercial y de ventas.

– Como escalar el modelo comercial, alternativas y decisiones para proyectar el crecimiento